在业外人眼中，“猎头”俨然是一个神秘的角色：戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景……让人宛若雾里看花。

　　可是，猎头工作究竟是不是如外人想像的这般离奇？《财智》邀请到北京赛思卓越企业管理顾问公司总经理黄剑，一听其-----　　　　　　　　　　　　　　　　　　　猎头行业本身规模不大，进入中国的时间也不长，加上“猎头”两字又不免引人猜想，因此，在中国，猎头不为大众熟悉，俨然是个神秘的行当。加之业内好事之徒平白编些引人入胜的传奇，猎头便越发让人感到捉摸不透。

　　其实，对于大多数猎头同仁而言，这不过是为稻粱谋。一个项目，我们虽是会尽全力完成，但也定会考虑时间、成本诸因素，不会一味为成功而不计后果。从这个意义上讲，猎头只不过是所有工作中的一种，是与人力资源相关、带有中介性质的咨询工作。

　　据说上海的猎头公司有上千家，北京也有百多家，根据拓驰猎头的统计，深圳的猎头公司也至少在300家以上，那么多人从事这行业，也从一个侧面说明了猎头业门槛较低。那些爱说故事的业内人士心中大概也很清楚，私人侦探社即便合法，怕是一夜之间也冒不出这么多。

　　有时与一些业内风云人物谈起他们的离奇掌故，大多莞尔：“不过是记者们喜欢，大家配合一下。”也有一口咬定的，我也就权当信了。细思量，大概特例也是会有的，好在不多，否则他们的收费得有多高才能演这么些浪漫。 

　　我在业内算是时间不短，这多年过来，一琢磨，猎头还真是个苦差事，挣的是份辛苦钱。有不少人从人力资源经理改行做猎头，当年与他们谈合同，总觉得我们的报价高，现在聊起来，也有些忿忿：“他们（人力资源经理们）怎么就不能理解（为什么收这么多费用）呢？”真希望他们再做回人力资源经理去，好与我再合作一把。

　　猎头的程序各家公司的网页上都会有详细说明，虽然各有差异，但大体脱不了这几条：合同谈判、找人、判断人、推荐、收钱。网页上不同的是案例：张三强调我能力独步天下，李四说我有独门暗器，王五说某某大侠的单子便是我做的。第一次找猎头的人力资源经理难免被这种阵势唬住。 

   其实，找一家合适自己的猎头公司很简单，说穿了就是在合理的价格下找一个能为自己着想的猎头公司：能力独步天下？他们找的人未必合适你的公司；独门暗器？别忘了这是个开放的商业社会，这种“暗器”要么没用，要么就是人人皆知的秘密；至于某某大侠的故事，如果是真的，某某大侠和雇佣某某大侠的公司早就跳出来了——因为订有保密协议。早年吴士宏去TCL，多少人拍胸脯说是他做的，我就奇怪他们之间怎么就没打起来。

　　猎头是个苦差事，要经营好一个猎头公司也是个辛苦活。
　　你首先要说服客户将合同以一个合适的价格拿给你做。你要证明你能做成（赚到他的钱），又要证明价格合理（赚得不多），够难的，这大概是编传奇的“社会”因素吧。

　　然后，你就要选出合适的人。光去找人不难，难的是判断人，这需要经验与技术，而且不是新鲜的东西就合适。比如说人才测评，一般而言，人才测评有一套基本固定的模式，实际操作起来也比较简单，关键要看猎头公司愿不愿意用，条件允不允许用。很多客户问我为什么不用，说某某猎头公司是一定要用，效果如何如何。这里统一回答一下：
　第一，人才测评的结果并不完全科学。况且在管理上，艺术的比重多于科学的含量；
    第二，这一点非常关键：能被猎头看上的人，大多是事业成功人士，他们花30分钟和猎头见面，已经很给面子；要他们花一天来作测评怕是不可能。因此，如果哪家猎头公司告诉你，他推荐的每一个人都要经过测评，那就只有两种情况，要么他可能只是做人才中介，要么他就是个骗子。虽然，科学的结构化面试必不可少。
　　判断人的难点是背景调查。这往往要花猎头公司（当然是负责任的猎头公司）大量的时间，而且有时也会出错。
　　确定人选之后就是推荐人才，这涉及到客户的反应。有些拖的客户真能拖死你。我遇到过一个客户，我向他们推荐了人才，他们当时没有反应。想不到，一年后他们才打电话找我：“你推荐的人我们想面试一下。”

　　至于收钱，绝大多数没有问题，也有不好收的，春江水暖，不说也罢。

　　有时我也怀疑自己，因为别人都在宣传自己的成功率有多高，而我一半也做不到。后来一想，又不禁宽慰自己： 一、客户一般每次都找两三家甚至更多的猎头公司，要是我的成功率是90%，那别人岂不是要喝西北风？！二、如果我有这么高的成功率，那会挣多少钱！税务要么咧嘴，要么瞪眼。国内500强排不上我，5000强、50000强里一定有我。问题是我的成功率没那么高，我怕。所以，做成的合同我收多点，居安思危嘛。