访远峰国际汽车电子事业部副总经理范天强

    深圳远峰国际汽车电子事业部副总经理，17年汽车影音领域工作经验，曾在日本歌乐、北京新宇计算机、深圳杰成电子担任市场营销管理与领导工作，后进入深圳远峰国际执帅汽车电子事业部副总经理，负责远峰国际“金海豚”系列产品在全国市场的开发与运营。17年建树与经验积累沉淀颇深，堪称汽车用品行业资深职业经理人。
    深圳远峰创建于2002年，2004年步入GPs导航方案的设计商，历经多年的奋斗努力，已经建立了350多人的专业技术开发工程师队伍，拥有强大的技术自主创新研发能力，成为中国最大的系统方案供应商之一，随后在中国首创开发推出数码汽车导航影音系统和车友在线平台，成就其中国创造类企业的典范。
 

     新中国60多年的奋斗发展史，在前期坚持自力更生为主，以外来力量为辅，后期在解放思想、坚持改革开放的历史背景下。经几乎一代人的努力奋斗，中国民族产业今天终于从中国制造大踏步迈向中国创造。
     深圳，作为中国改革开放的前沿阵地，中国电子产业的主阵地，由外来加工型、OEM制造、引进模仿研制到今天的中国民族自主创造，已经信心满怀地站在了世界科技的前沿。在世界金融危机最严峻的2008年关键时刻，温家宝总理亲临视察深圳电子企业，并提出“创新，是深圳发展的核心竞争力”的鼓励。深圳也是在金融危机中靠自主创新迅速摆脱危机，走上高科技产业正常发展的轨道。
    在深圳千千万万个电子企业当中，有一颗明珠一一深圳远峰国际电子有限公司引起了我们的关注。这是中国最大的GPS导航方案科技提供商、PND便携式导航销售量全国第一、拥有年轻的科技研发工程技术人员超过350名，具有核心技术自主创新能力的硅谷型高新技术企业。
     2011年的春夭，我们采访了其电子事业部副总经理范夭强，与读者一起倾听深圳远峰科技“春天里的故事”。

    记者:不久前的广州九州汽车用品展，你们那么大手笔出击，效果如何?
    范总:2月20日参展广州九州展会，我们远峰取得了巨大的成功:
    首先，国内新的汽车影音导航产品模式的兴起，为这次展会的成功奠定了基础。远峰公司在国内率先推出“金海豚”系列无机芯导航影音产品，音质与画质大大提升，产品稳定性更强，在国内属于首创。现在“金海豚”在产品质量和市场运作两个方面均取得了成功。
    其次，新推出的“车友在线”平台也为行业提供了全新的服务方式和产品概念。产品功能以满足客户真实需求为出发点，以车友信息资源共享为模式，根据消费者的需要提供不断可以升级、点单式服务，在技术制高点方面更上一层楼，取得了很好的市场反馈。

    记者:回顾2011年，范总有哪些体会呢?
    范总:可以从四个方面总结:
    一、技术:远峰已经经历一个漫长的技术积累期，车机技术平台的建立已完成，车友在线产品技术也已成型，已经在PND市场上市销售;
    二、市场:渠道建设在2010年取得很大进展，销售网络已初具轮廓，2011年需要的是推广并复制这种成功模式;
    三、品牌:“金海豚”品牌在产品品质与行业口碑上已经取得了良好的市场认可;
    四、团队:优秀的市场运营操作需要一个优秀的销售团队支撑。我们已经开始组建了远峰的车机销售队伍，欢迎有志于汽车影音导航行业的优秀人才加入。

     记者:市场方面，你们接下来有什么样的规划?    
     范总:我们将在专用机产品线上快速补充，加快专用机数量的开发。
     现在，“金海豚”产品专用机可以适配100余款车型。目前我们在销售方面，将把4S店的需求放在首要位置，发挥出“金海豚”产品质量和产品差异化上的优势。
     很多国内4S店集团采购了我们的产品后，很满意，合作一直良好。我们将进一步扩大对4S店的市场配套供应工作，争取在4S店乃至前装汽车导航影音配套领域占有领先地位。

     记者:人才方面，你们是如何用人与管理的?
     范总:在外行看起来:做销售，一张嘴，两条腿足矣，其实大错。真正的销售人才，是可遇不可求的，真的是千军易得，一将难求。需要有先天的素质、后天的勤奋再加好的团队环境，才可以造就出优秀的销售人员。
     管理方面，我们也要向日本的企业学习，教人要有耐心，要不厌其烦地教。现在很多年轻人，一些本应在家庭受到的教育如今却需要企业来补足，所以只能“海人不倦”。
     在选人和用人方面，岳飞的十八字治军格言我很欣赏:“重搜选，谨训习，公赏罚，明号令，严纪律，同甘苦。”商场即战场，治军之道即管理之道，这18个字，几乎蕴涵了全部的现代销售管理学。
     重搜选，即注重人员招募，销售人员搜选的要点有三:正直、能力、勤奋。至于搜选的范围，全在于团队领军人的修炼和经验积累。作为团队管理者，公正之心至关重要，心正方能接近公正，因为世间没有绝对的公正，领导的待人之道，也会沿袭到下属身上。
     还有“同甘苦”也不得不提，中国的销售团队容易出现最了解市场需求并且需要资源的一线人员反而资源最少，不了解需求的管理人员掌握很多资源却无法判断如何使用，所以深入一线是销售管理者的必修课。
     还有很多必修课，目的是打造出互相信任、共同努力、有战斗力的销售团队。

     记者:跟同类企业相比，远峰有什么优势?
     范总:刚才我们“煮茶论英雄”，潘总把远峰算在行业“十佳优质企业”内。这点我可以毫不谦虚。远峰在行业技术的前瞻性，产品概念更新的魄力以及电子软、硬件技术积累方面，我个人有充分的信心。比较起来，远峰的技术队伍也是强大的，在硬件和软件方面，都达到了相当的水平，在电子产品上拥有很多首创。这应该是远峰在汽车电子行业具有的最大优势。
     同时，远峰对自己产品设计、制造质量的要求也是我们的信心源泉。
     在汽车影音导航行业，有的企业在发展壮大的同时，对行业的贡献功不可没，甚至引领了行业，是我们尊重和学习的目标。希望远峰也将成为这样的企业。

     记者:远峰作为国内导航最大方案提供商，谈谈您的感想?
     范总:远峰在国内导航方案提供方面能占到国内最大、全球第三的水平，主要还是凭借技术的优势和品质的稳定。
     2007年远峰成为微软在中国的金牌合作伙伴，成为中国最大的GPS导航技术方案提供商。同时也是中国最大的GPS导航出口企业之一，真正地从“中国制造”走向“中国创造”。
     近年来，远峰国际在整合全球优势资源的前提下，提高技术优势，掌握技术积累和沉淀，完成技术公司向技术、制造、品牌三位一体公司的转型，打造企业的核心竞争力实现“金海豚”在汽车影音导航产品的行业目标。为客户提高最新技术、最高品质、
最佳体验的汽车数码影音导航产品。目前，深圳远峰在广东东莞市建立了先进的制造研发产业基地，为深t) I}远峰科技“金海豚”系列产品的开发供应提供了更强有力的后盾。
     借《汽车用品报》采访之际，我想对广大客户和读者说一句真心话:远峰拥有强大的技术研发实力和不断创新超越的精神，以及真诚待客的严谨市场作风，与我们合作放心，用我们的产品安心。我们会继续不断努力，在中国制造走向中国创造的今天，做出更加出色的深圳答卷。

远峰荣誉榜
2002年•从事嵌入式软硬件开发的Design House，远峰的成长由此开始;
2004年•远峰科技开始步入GPS导航产品的设计和研发领域;发布国内第一款3.5寸屏便携式导航仪;
2005年•发布国内第一款具有下MC(实时交通信息)功能的GPS导航仪;发布国内第一款表面无按键(全触摸操作)GPS导航仪;
2006年•成为国内最大的GPS方案提供商和制造商，中国GPS行业的领航者;
远峰科技荣获《电子产品世界》2006年度中国嵌入式系统企业新星奖;发布国内第一款带蓝牙的GPS导航仪;
2007年•远峰科技正式成为微软全球第61家“微软嵌入式视窗金牌合作伙伴”，并成为微软、CSR一SIRF, ARM中国区最大合作伙伴;
远峰科技正式开始开展ODM业务，在国内外拥有众多的OEM客户，短短两年出口量已跃居中国同类行业第一名;
发布国内第一款带有通讯功能的GPS导航仪;
2008年•国内GPS导航仪市场方案占有率首次突破60%;全球G尸S导航仪市场出货量上升至第四;
2009年•远峰科技荣获微软颁发的“微软嵌入式视窗金牌合作伙伴”卓越奖;推出自有车载导航品牌一一金海豚;
国内首家推出导航地图增值服务;
国内首家将下理念带入车载娱乐系统;
国内首家推出卫星影像地图一丫FMAP;
荣获2009年环球资源电子创新奖;
2010年•在东莞大朗富民产业园建立自有研发及生产基地，并在东莞松山湖筹建自有现代科技产业园;
全球GPS导航仪市场出货量上升至第三;
国内首家推出GPS导航仪运营服务平台一车友在线，并于11月份正式运营。